小筆記本價格高的原因

　　（2020-01-31）河南鄭州科技市場IT產品配送網-鄭州電腦手機測評中心

　　近期不斷有讀者來信來電詢問一件相同的事情——為什么小本在國外賣得很便宜，而在國內賣得很貴？起初，我給讀者一一解釋。但后來郵件和電話越來越多了，我開始意識到有必要寫篇文章給大家闡述一下，因為這里面涉及到的問題很多，甚至不僅僅是小本的售價問題。而這些問題，可不是在郵件和電話里能夠說清楚的。

　　讓我們以美國市場為例來了解一下“小本內外價差”的情況。采用Atom N270處理器、1GB內存、160GB硬盤的10英寸小本，在美國零售市場的價格是380美元，加上消費稅并折算成人民幣，也就2800元左右；而在國內市場，這種機型通常要賣3700元以上。如果以在美國的售價為基數，那么，小本在國內的售價要高出32％！

　　32％的巨大價差，的確會讓消費者難以接受。實際上，不少對小本感興趣的消費者一直“持幣觀望”，就是因為他們覺得目前小本的國內售價太高。

　　下面我就來給大家解釋原因。

　　想要說的是，IT產品的內外價差其實是一直存在的，尤其是價格較高的整機產品（相對配件而言），價差更大。在美國賣10000元（人民幣折算價）的ThinkPad，在國內的零售報價很可能高達20000元。這是為什么呢？我們可以用國情和廠商市場策略來解釋。在美國，10000元人民幣，也就是不少藍領一個月收入的節余（不考慮房貸）；而在國內，10000元的電腦，通常只有“金領”才會考慮，銷量不大。而渠道要進這種銷量不大的高價電腦，不僅得占用更多的資金，而且還得承擔更大的銷售風險。很顯然，在這種情況下，渠道必須獲得更為豐厚的利潤才愿意銷售這種產品。在小城市和縣城，渠道商還不可能先進這種貨來擺著賣，需要有訂單才敢進貨，這又會帶來單獨進行物流的費用。而在廠商端，多少也會有點“買得起這種高檔電腦的人，根本就不在乎多花點銀子”的心態（按照廠商的官方說法，這叫作“差異化的市場策略”），所以最終，這種高價電腦產品的售價又要提升不少——這就是高價電腦在國內“價更高”的原因。

　　那么，價格相對低廉的小本，為何還有那么大的價差呢？有兩個原因！

　　第一個原因，還是“差異化的市場策略”。美國人可以不眨眼就買臺小本，甚至可以一家三口每人一臺。咱們雖然人多，但購買能力畢竟還不強。所以，廠商在美國市場會采用“薄利多銷”的策略，而在中國市場，目前還是采用“賺點算點”的策略，單臺利潤較高——當然，隨著中國市場對小本認同度的提升，小本的價格也在逐漸下調（實際上3700元已經是下調后的價格了）。

　　第二個原因是關稅與渠道。中國的整機進口關稅較高。另外，中國地域廣闊，很難有某個IT渠道可以覆蓋到全國的每個角落。一臺電腦往往要被加價兩次以上，才能出現在零售店面中面對消費者，而零售店面也要賺一筆，最終的價格自然就高了。

　　看到這里，相信大家對國內市場小本“高價”的原因已經有了清晰的認識。或許大家會覺得“不公平”；或許對國內IT渠道有一定了解的人會振臂疾呼，要求“渠道扁平化”。但實際情況是，這些年來，國內的IT渠道一直在努力地“扁平化”，只是國內的情況的確很特殊，多年來形成的賣場和渠道形態，很難進行大的改變。

　　但站在咱們消費者的立場來說，不管是何原因，要求“價格公平”是天經地義的，個人覺得在渠道形態難以改變的現狀下，廠商倒是可以考慮一些差異化的銷售手段，比如成本超低的網絡直銷，既能降低電腦產品的最終售價，又能提升廠商的利潤率。雖然如何平衡網絡直銷與傳統渠道銷售的利益關系是個“高難度的課題”，但戴爾等廠商，其實已經為大家作出了榜樣。可喜的是，目前已經有不少廠商開始嘗試網絡直銷了。相信兩年后，情況會更好。

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