網(wǎng)絡(luò)傳奇 化妝天后

　　(2020-02-14)河南鄭州科技市場(chǎng)IT產(chǎn)品配送網(wǎng)-鄭州電腦手機(jī)測(cè)評(píng)中心

　　如果在N年前，不管你是用百度還是Google，幾乎都無(wú)法搜到太多與她有關(guān)的消息。她，長(zhǎng)相普通，是那種在英國(guó)街道的任何一個(gè)便利店或者街角的PUB(酒吧)里都會(huì)出現(xiàn)的女性;她對(duì)異性幾乎缺乏吸引力，如果在中國(guó)，她可能很容易成為大家津津樂(lè)道卻有無(wú)比避諱的“剩女”。生活在英國(guó)南希爾茲的勞倫?魯卡，不是剩女，而是叛逆少女：15歲時(shí)懷孕，生下一個(gè)男孩后不得不退學(xué)，開(kāi)始了她漫長(zhǎng)的單親媽媽生涯。幾個(gè)月之前，勞倫?魯卡的工作是出租汽車公司的夜間電話調(diào)度員。就是這樣的一個(gè)普通女孩，居然會(huì)是成為女生眼中當(dāng)之無(wú)愧的美麗教主?甚至連《紐約時(shí)報(bào)》都大篇幅報(bào)道她，稱她是“成為美容大王的鄰家女”。這得從她的副業(yè)說(shuō)起。勞倫?魯卡的母親在當(dāng)?shù)厥茄欧甲o(hù)膚品的店員。她便近水樓臺(tái)先得月，在ebay網(wǎng)站上開(kāi)了個(gè)小店，賺零用錢貼補(bǔ)家用，專門賣各種護(hù)膚品和化妝品。如果只是貼產(chǎn)品圖片或者大打美女牌，也太小菜一碟了。聰明的勞倫?魯卡則有與眾不同的營(yíng)銷之道：首先，魯卡會(huì)用那些產(chǎn)品在自己臉上試用，并且一一匯報(bào)她的使用感。這還不足夠，為了讓買家更清楚地看到化妝品的功效，這個(gè)臭美的女生拍攝了很多視頻，展示如何用她店里出售的那些眼線筆、眼影和腮紅等等畫出好看的妝容。

　　挺魯派

　　一、緋聞女郎：(北京，化妝品自主品牌，淘寶4鉆賣家)

　　勞倫?魯卡的英雄事跡，我們看了很激動(dòng)。因?yàn)槭峭袠I(yè)的緣故吧。用化妝視頻這種營(yíng)銷手法，對(duì)我們很有啟發(fā)。因?yàn)槭亲灾鏖_(kāi)發(fā)的品牌，剛起步的時(shí)候，知名度還沒(méi)有打開(kāi)，在促進(jìn)銷售上，我們也主動(dòng)采取了一些，我們認(rèn)為可行的創(chuàng)意手法：比如，舉辦一些活動(dòng)，讓我們的買家參與;還比如，我們?cè)诰W(wǎng)店上同時(shí)還銷售美寶蓮等一些大家熟悉的品牌，用相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格，來(lái)吸引人氣，這也算是借船出海吧;我們最近也在打算開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的專屬博客，寫一些美容化妝方面的心得體會(huì)。

　　二、令狐828： (深圳，主營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品，淘寶4鉆賣家)

　　很有創(chuàng)意!在咱們中國(guó)更有可行性!前段時(shí)間也是英國(guó)的蘇珊大媽不就是視頻火起來(lái)的。中國(guó)人更強(qiáng)，用攝像頭都可以錄出來(lái)視頻，風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，比如早年的后舍男生。要是在把攝像機(jī)普及下，那不是更厲害，我們現(xiàn)在賣攝像機(jī)的量也在逐漸加大(插播廣告了);現(xiàn)在好多人還都追求的是高清攝像了，所以視頻對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)不會(huì)太難，成本也不會(huì)太高，因?yàn)楦咔鍞z像機(jī)索尼的有3000多元的，已經(jīng)很好，很強(qiáng)了!

　　三、NIKA：(上海，公司職員，買家)

　　以前買個(gè)東西，都喜歡看圖文結(jié)合的，這樣更加直觀。如果進(jìn)化到視頻時(shí)代，這樣step by step的視頻，那就更無(wú)敵了。如果是手工類的產(chǎn)品，還是不錯(cuò)的教程呢，可以“偷師”!

　　倒魯派

　　一、特立獨(dú)行的胖胖：(重慶 服裝自主品牌，淘寶新掌柜)

　　弄個(gè)視頻，好像對(duì)我們做服裝設(shè)計(jì)的，應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的促銷方法吧。可以讓好奇的買家知道，她要買的衣服，是如何從一塊布料，最后變成一件漂亮的衣服的。不過(guò)，開(kāi)過(guò)網(wǎng)店的人都知道，網(wǎng)店裝修、上貨、更新、接受咨詢、發(fā)貨，都是一個(gè)很繁瑣的過(guò)程，像我才開(kāi)始弄網(wǎng)店，又要忙實(shí)體店幾乎沒(méi)有時(shí)間了。不過(guò)，最近打算把開(kāi)了五年的實(shí)體店關(guān)了，全身心投入到網(wǎng)店上去。但是，我自己來(lái)說(shuō)，更傾向于圖文結(jié)合的形式，視頻的方式，又會(huì)把生活弄得復(fù)雜了。我喜歡簡(jiǎn)單的生活，每天設(shè)計(jì)、做版、裁剪、縫紉……簡(jiǎn)單就好。

　　二、(重慶，平面設(shè)計(jì)師，淘寶資深買家)

　　視頻?我可沒(méi)有時(shí)間去看視頻!小到雜志，大到幾千大洋的數(shù)碼產(chǎn)品，我?guī)缀醵荚诰W(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買;平時(shí)在商店上買，一般回來(lái)上網(wǎng)一看，就后悔了。我買東西要看人家店面裝修風(fēng)格，看品味高不高，整體調(diào)性專業(yè)不專業(yè);然后就是看產(chǎn)品本身如何，看有沒(méi)有詳細(xì)的描述;然后對(duì)比下價(jià)格，看看評(píng)價(jià)，基本就可以下叉了。看視頻，還真沒(méi)有時(shí)間!

　　而正是化妝視頻，幾乎在一夜之間改變了勞倫?魯卡的命運(yùn)。魯卡的化妝視頻，幾乎都是“小作坊”制作：與別人的電腦桌不同的是，她的電腦桌上，除了攝像頭外，還堆滿了各式各樣的美妝品和化妝用具。她平時(shí)便在電腦前，對(duì)著攝像頭，自編自導(dǎo)自演自制!在營(yíng)銷界，打明星牌已成各大商家屢試不爽的法寶。聰明的魯卡，也巧妙地向明星借力：自己親自上陣，克隆明星妝。她拍攝了50段視頻，教大家如何畫成米莉?塞勒斯、布蘭妮、金?卡戴珊……和所有《欲望都市》中的女演員。

　　魯卡拍攝視頻的場(chǎng)景全是自家亂糟糟的臥室，你可以從畫面上看到臟衣籃，還時(shí)不時(shí)有一只小狗跑過(guò)客串一把路人甲。這些很生活化的視頻在YouTube網(wǎng)站上，直至今天吸引了超過(guò)5400萬(wàn)次的瀏覽。因?yàn)榛瘖y視頻，魯卡成為了網(wǎng)絡(luò)人氣王，成為網(wǎng)友心中的美麗教主，擁有“卡粉”無(wú)數(shù)。魯卡每天都會(huì)接到無(wú)數(shù)網(wǎng)友的求助信件，她會(huì)耐心告訴她們?nèi)绾伟蜒劬€描地更生動(dòng)，如何搭配藍(lán)色、紫色和李子色的眼影，營(yíng)造出歌星列奧那?列維斯在《流血之愛(ài)》的MV中那種貓眼煙熏妝。就這一段教學(xué)視頻，被來(lái)自70多個(gè)國(guó)家的網(wǎng)友瀏覽了260萬(wàn)次。

　　目前在YouTube，有超過(guò)23萬(wàn)人訂閱了勞倫?魯卡的頻道。這一網(wǎng)站使人們能夠自由瀏覽和分享視頻，已捧紅多位曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的巨星。魯卡與擁有YouTube網(wǎng)站的谷歌公司達(dá)成協(xié)議，分得一部分她化妝視頻的廣告收入。網(wǎng)站估計(jì)她身家已接近100萬(wàn)英鎊。而后，《衛(wèi)報(bào)》邀請(qǐng)她開(kāi)設(shè)個(gè)人專欄、英國(guó)霍德-斯托頓出版公司簽訂出書協(xié)議，最近她還給任天堂的一款游戲“Nintendo”，擔(dān)任游戲里的虛擬美容顧問(wèn)。

　　當(dāng)然，最讓勞倫?魯卡興奮的莫過(guò)于成立了以自己名字命名的化妝品公司。勞倫在YouTube網(wǎng)站的表現(xiàn)迅速引起商界注意，有化妝品生產(chǎn)商通過(guò)她的FaceBook網(wǎng)頁(yè)找到她，力助她成立自己的公司。現(xiàn)在她在網(wǎng)上出售五種彩妝拼盤，每一種里都包括底妝、腮紅、眼線、兩種唇彩和三種眼影，價(jià)格在三十多美元。這些彩妝9月份將被絲芙蘭品牌帶到全美的一百多家實(shí)體店鋪中銷售。愛(ài)美，是每個(gè)女孩的天性。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們都習(xí)慣求助網(wǎng)絡(luò)“如何做某事”(how to ×××)：如何下載iphone軟件，如何上傳博客圖片，如何減肥，如何祛斑，如何把牛仔褲上的圓珠筆印痕去掉，如何化妝……當(dāng)萬(wàn)千網(wǎng)民都在屏幕前睜大眼睛，等待答案的時(shí)候，就需要有那么一些人站出來(lái)，告訴他們?cè)撊绾稳绾危瑑H有文字，圖片都不夠，視頻才是王道!而勞倫?魯卡正是這些聰明人中的一個(gè)。如今在商業(yè)社會(huì)里，“如何做”視頻實(shí)際上是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，任何一家公司都可以拍攝有趣有用的視頻，直接教消費(fèi)者如何使用他們的產(chǎn)品。顯然這是魯卡的成功密碼!

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