打造新型賣(mài)場(chǎng) 鄭州海龍電子城

　?。?020-02-07）河南鄭州科技市場(chǎng)IT產(chǎn)品配送網(wǎng)-鄭州電腦手機(jī)測(cè)評(píng)中心

　　北京中關(guān)村著名的海龍電子城于2009入駐鄭州，曾經(jīng)低調(diào)的海龍現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始了大規(guī)模的招商，在科技市場(chǎng)這這個(gè)并不寬廣的地域里引起了不小的反響，可以預(yù)計(jì)的是科技市場(chǎng)深潭必將再掀波瀾。海龍入鄭的目的不必多說(shuō)，肯定是想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)獲得更多的利潤(rùn)，但是在這個(gè)時(shí)機(jī)入鄭確很耐人尋味，入鄭會(huì)給鄭州科技市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的沖擊也令人拭目以待。

　　信心百倍，海龍誓將打造新型賣(mài)場(chǎng)

　　海龍對(duì)于入駐鄭州自然是躊躇滿志，“海龍?jiān)谥嘘P(guān)村取得零售市場(chǎng)NO.1的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，我們對(duì)于河南市場(chǎng)同樣充滿信心”鄭州海龍電子城總經(jīng)理王保成先生如是說(shuō)。海龍期望憑借其多年的成功經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)努力，展示給消費(fèi)者一個(gè)可以方便快捷到達(dá)的IT商場(chǎng)；一個(gè)品類(lèi)齊全可以滿足多樣需求的IT商場(chǎng)；一個(gè)環(huán)境舒適、可以體驗(yàn)式購(gòu)物自由選擇不被強(qiáng)拉硬拽的商場(chǎng)；一個(gè)管理規(guī)范，各品牌平等競(jìng)爭(zhēng)共同成長(zhǎng)的IT商場(chǎng)；一個(gè)消費(fèi)全程得到保障，沒(méi)有后顧之憂的IT商場(chǎng)。一個(gè)以服務(wù)為導(dǎo)向，尊重顧客意愿、服務(wù)專(zhuān)業(yè)人性、價(jià)格實(shí)惠親民的IT商場(chǎng)。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈 你死我活拼未來(lái)

　　鄭州的賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正是激烈。隨著賽博創(chuàng)新店、中關(guān)大廈、百腦匯、賽博數(shù)碼港等的紛紛成立，科技市場(chǎng)這個(gè)并不寬廣的地域里賣(mài)場(chǎng)很是密集，但消費(fèi)者卻是有限的，越多的賣(mài)場(chǎng)也就意味著各賣(mài)場(chǎng)能夠分流的顧客也越少，旺盛的人氣也成為了各賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)重要追求。賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了市場(chǎng)的發(fā)展演變，為了在競(jìng)爭(zhēng)中搶奪有限的資源——顧客，各個(gè)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段也是不斷更新、促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)接不暇。拿百腦匯來(lái)說(shuō)，每逢五一、十一或是店慶，總是會(huì)舉辦許多活動(dòng)吸引消費(fèi)者，DM也是每隔一陣就能在街頭看到。賽博創(chuàng)新店作為一個(gè)最先成功的賣(mài)場(chǎng)也不甘示弱，借著數(shù)碼港店的開(kāi)業(yè)也舉辦了贈(zèng)送U盤(pán)，抽獎(jiǎng)等讓利消費(fèi)者的活動(dòng)。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，關(guān)注賣(mài)場(chǎng)人氣也只是因?yàn)槠谕约荷鈺?huì)有更多的顧客，畢竟分母大，分子也會(huì)相應(yīng)大一些。如何在如此多的賣(mài)場(chǎng)中立足，這就是海龍面臨的局勢(shì)也是亟待解決的問(wèn)題。

　　顧慮重重 經(jīng)銷(xiāo)商左右為難

　　作為鄭州IT行業(yè)龍頭的科技市場(chǎng)曾經(jīng)為無(wú)數(shù)的商家創(chuàng)造了利潤(rùn)，不過(guò)現(xiàn)在這些商家也不僅僅只著眼于這一個(gè)店鋪，隨著賽博創(chuàng)新店、中關(guān)大廈、百腦匯、賽博數(shù)碼港等的紛紛成立，這些賣(mài)場(chǎng)都聚攏了自己的商家。當(dāng)這些商家已經(jīng)在某些賣(mài)場(chǎng)達(dá)到自己期望到時(shí)候，讓他們擴(kuò)大成本選擇一個(gè)新的賣(mài)場(chǎng)并非易事，不開(kāi)吧怕丟市場(chǎng)，開(kāi)吧成本這座大山又壓的人喘不過(guò)氣。雖然在中關(guān)村海龍大大的成功了，在一定程度上說(shuō)北京的海龍占到了天時(shí)和地利，海龍進(jìn)駐中關(guān)村時(shí)IT市場(chǎng)畢竟剛剛起步，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也不大，即便現(xiàn)在中關(guān)村的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣了，可憑借以往積攢的名氣與客戶也是占據(jù)了偌大的優(yōu)勢(shì)?？墒窃卩嵵菘萍际袌?chǎng)，這樣一個(gè)對(duì)手林立的市場(chǎng)，如何打消商家對(duì)于成本的和前景的顧慮才是最重要的。

　　循環(huán)不已 惡性or良性？

　　賣(mài)場(chǎng)積攢了相應(yīng)的人氣，經(jīng)銷(xiāo)商就傾向于入駐，愈多的經(jīng)銷(xiāo)商入駐，顧客的選擇越多，人氣也會(huì)越旺，這是一個(gè)良性的循環(huán)。反之，顧客和經(jīng)銷(xiāo)商也可能形成一個(gè)惡心循環(huán)，沒(méi)有人氣，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)紛紛撤離，顧客也會(huì)減，最后賣(mài)場(chǎng)慘淡。對(duì)于海龍，或是說(shuō)任何一個(gè)新興的賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如何把握經(jīng)銷(xiāo)商和顧客間的制約關(guān)起，脹氣形成一個(gè)良性的循環(huán)，對(duì)海龍今后的發(fā)展至關(guān)重要。

　　優(yōu)勢(shì)賣(mài)場(chǎng) 任何條件一個(gè)都不能少

　　開(kāi)店，人氣最重要，人旺，生意就旺。對(duì)于人氣的積累，一個(gè)好的地理位置無(wú)疑是相當(dāng)重要的。鄭州海龍電子城地處科技市場(chǎng)，周邊社區(qū)、高等院校、科研院所環(huán)繞、商業(yè)繁華、IT科技氛圍濃厚；交通便利快捷，有十余條公交線路直達(dá)，是個(gè)風(fēng)水寶地。而且，海龍雄踞科技市場(chǎng)首站、坐擁第一聚客點(diǎn)。對(duì)于處在鄭州北部的的科技市場(chǎng)，有不少的顧客都是從南邊過(guò)來(lái)，在地利上，創(chuàng)新大廈占了不少先機(jī)。加上東風(fēng)路近日的修整，數(shù)碼港和百腦匯的人氣較創(chuàng)新卻是弱了不少。位于創(chuàng)新大廈南邊一站路左右海龍電子城能否聚攏更多的人氣令人拭目以待。老科技市場(chǎng)的硬件條件相比周遭的的賣(mài)場(chǎng)很顯簡(jiǎn)陋，一旦需要進(jìn)行改造，駐扎在此的經(jīng)銷(xiāo)商分流到哪里勢(shì)必會(huì)引起各大賣(mài)場(chǎng)的爭(zhēng)奪，就這點(diǎn)來(lái)看，海龍入鄭似乎占了個(gè)好時(shí)機(jī)，未來(lái)似乎還有更多機(jī)會(huì)。

　　除去地利，海龍電子城也具備硬件優(yōu)勢(shì)。鄭州店商場(chǎng)共三層營(yíng)業(yè)面積12000平方米，硬件環(huán)境在中原地區(qū)堪稱(chēng)一流；大型中央空調(diào)，八部自動(dòng)扶梯，自動(dòng)噴淋消防系統(tǒng)，雙回路供電，全場(chǎng)電腦監(jiān)控，布局合理、設(shè)施超前、裝修一流，購(gòu)物環(huán)境優(yōu)雅大氣，臨街鋪面長(zhǎng)達(dá)百米，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種多樣，臺(tái)式電腦、筆記本、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、DIY組裝電腦以及各類(lèi)數(shù)碼產(chǎn)品一應(yīng)俱全，消費(fèi)者可以一站購(gòu)齊。海龍期望展示給消費(fèi)者一個(gè)方便快捷，品類(lèi)齊全，環(huán)境舒適，服務(wù)到位，價(jià)格實(shí)惠，保障權(quán)益，沒(méi)有后顧之憂的IT商場(chǎng)。海龍的特色，在于它多年的成功經(jīng)驗(yàn)，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中關(guān)村站穩(wěn)腳跟，通過(guò)其在中關(guān)村8年的成長(zhǎng)壯大的經(jīng)歷，海龍累積了強(qiáng)大的IT渠道影響力和行業(yè)資源掌控力，在整個(gè)育英的過(guò)程中，也形成了自己獨(dú)特的模式。海龍?jiān)诖笠?guī)模的同時(shí)擁有了精細(xì)化管理、差異化營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。海龍期望從服務(wù)方式、行銷(xiāo)手段上不斷創(chuàng)新，尋求差異化突出自身特色樹(shù)立品牌形象，通過(guò)不斷的培訓(xùn)督導(dǎo)，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)。規(guī)范商家的言行舉止，把所有對(duì)顧客的服務(wù)承諾落到實(shí)處，并以更多的增值服務(wù)來(lái)贏得廣大消費(fèi)者的青睞，實(shí)現(xiàn)廠商贏利賣(mài)場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)，在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得優(yōu)勢(shì)、脫穎而出。

　　小編總結(jié)：

　　在鄭州科技市場(chǎng)，仍然存在了許多的問(wèn)題，賣(mài)場(chǎng)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)、強(qiáng)行拉客、重銷(xiāo)售輕服務(wù)等現(xiàn)象給消費(fèi)者留下了惡劣的印象，讓許多消費(fèi)者談科技市場(chǎng)色變。市場(chǎng)期待出現(xiàn)交通便捷、購(gòu)物便利、尊重顧客意愿，能讓消費(fèi)者充分自由選擇的新一代IT商場(chǎng)。海龍能否憑借其優(yōu)勢(shì)讓賣(mài)場(chǎng)重新洗牌，并且為老舊的經(jīng)營(yíng)模式和氛圍注入新鮮的活力，消滅科技市場(chǎng)的種種弊端。無(wú)論結(jié)果怎樣，科技市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必因?yàn)楹｝埖牡絹?lái)進(jìn)一步加劇。競(jìng)爭(zhēng)過(guò)后，科技市場(chǎng)的風(fēng)云變幻的趨勢(shì)如何，依舊風(fēng)云密布還是晴空萬(wàn)里，時(shí)間會(huì)告訴我們答案。