鄭州匯科總經理倪廣東之新趨勢帶來新機遇

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　　QQ電腦網-河南科技市場硬件資訊（2010年11月14日）如轉載本站內容請注明出處2010年7月28日，河南科技園區管委會會議室，由河南科技園區管委會、鄭州偉訊科技有限公司共同舉辦的首屆IT新思維高峰論壇盛大召開，來自金水區的各級領導和河南省科技園區的企業家代表共同參加了此次會議。在河南省科技園區管委會張雙喜主任的主持下，與會的領導與嘉賓就河南科技市場發展進行了熱烈討論并分享經驗，會議最終取得了圓滿的成功。匯科商貿有限公司總經理倪廣東先生就是此次參與會議的河南省科技園區的企業家代表之一，作為在河南省科技市場就職多年的一位老資格，在此次會議中，針對河南省科技園區的現狀和未來，他提出了許多建設性的意見和建議。7月30日，河南IT資訊網就首屆“IT新思維”高峰論壇的盛大召開對倪廣東先生進行了專題采訪。

　　匯科商貿有限公司總經理倪廣東先生

　　在稍早一些的時候，科技市場的E區、G區附近聚集了許多業內堪稱領袖級的公司，然而近幾年隨著科技園區的中心逐漸向東風路轉移，這里的地位正在逐漸下滑，同時附近的展廳等賣場也正變得越來越雜亂無章，老科技市場的地位變得越來越弱；另一方面，創新大廈雖然現在還有一定的人氣，但是整體購物環境一般，停車難、過多的導購拉客現象也讓前來購物的消費者十分反感；第三方面，雖然東風路文化路口的天橋已經修改了，但是真正從天橋走的人非常有限，再加上過往送貨的小推車才是文化路行車不暢的根本所在，而天橋并沒有解決這一問題，所以現在的文化路仍然堵車嚴重，尤其在下午四五點鐘以后，更是天天必堵。所以整體來說，文化路上整體的購物環境已經很差，而東風路上有百腦匯、數碼港、未來的中原之芯等眾多新興賣場，硬件環境和購物環境都更加出色，所以整個河南省科技園區向東風路轉移已經成為必然。這樣的趨勢自然也給東風路包括匯科在內的其他幾家中小型賣場帶來了新的機遇，匯科公司上下已經做好了準備，全力應對全新的挑戰。此外，倪經理還對此次河南科技園區的升級改造提出了自己的幾點建議：

　　一、增加公共功能區域，多層次聯合商家在公共功能區做活動，提升科技園區的社會效益，打造中部有特色的計算機市場。

　　二、調整賣場區域，以產品特點來組織賣場功能。

　　三、改造現有的交通不暢的局面，組織物流公司，打造暢通的物流渠道。

　　四、增加售后服務功能，應組織有實力的公司組成較強的產品售后服務團隊，以彌補過質保期后的產品的售后問題，改善現有市場維修水平參差不齊、收費漫天要價等問題，并解決客戶的后顧之憂。

　　五、增加企業準入機制，改變現有商戶結構，以防止出現小商戶消失后所售出的商品沒有售后的問題。

　　對于河南科技園區未來的企業經營狀態，倪經理提出了自己的看法。近年來，許多一線品牌都針對渠道做出了許多調整，最明顯的一點就是，廠商越來越多地介入渠道的開發和建設，而國代、區域總代越來越接近純粹的倉儲平臺，某些廠商現在甚至已經可以做到在河南的地級市設置專人成立辦事處。實際上，這已經成了大品牌共同的做法，現在我們已經感覺到小品牌的生存空間正在逐漸變小，在未來的幾年，品牌的整合將會越來越明顯，越來越多的小品牌將會在這個市場消失。這樣一來，消費者購買的產品的質量更有保障了，經銷商的素質會逐步得到提升，單品利潤也會回升到合理的水平上，整個市場的競爭環境自然也就越變越好了。為了改善這種競爭條件，匯科自身其實也在做著許多的努力，倪經理介紹道。比如，就在7月份，匯科舉行了全體業務員技能拓展訓練，每個月倪經理都會親自激勵匯科在各個地市的優秀員工，定期給鄭州的員工召開例早會；因為很多消費者平時都需要上班，把店鋪開到他們家門口去，自然就能贏得客戶，匯科的隴海路店已經得到了客戶的認可，為了滿足客戶的需求，現在基本上都是晚上八點左右下班，現在的銷量和營業額也是越來越好，匯科計劃今年內在鄭州市區再開兩到三個社區店，進一步開發社區店，走出人流擁擠、交通不暢的科技市場去；而最近開始開展的家電以舊換新活動同樣也為改善競爭環境做出了較大的幫助，現在業內公認硬件銷售利潤率低、壓力太大，由河南省政府和省商務廳大力推動的這項家電以舊換新活動為我們帶來了新的契機，匯科是河南科技園區唯一一家入圍此次活動的企業，我們也希望通過匯科的參與，一方面改善行業內利潤率太低的問題，另一方面也可以解決該活動在其他省區舉行時電腦產品換的最少的現狀。

　　關于本屆IT新思維高峰論壇，倪經理認為，主辦方河南科技園區管委會和鄭州偉訊科技有限公司的思路非常清晰，此次高峰論壇舉辦的形式也非常不錯，通過對河南科技市場文化的歸納、總結以及思想碰撞、交流，讓大家能夠有機會和政府相關職能部門直接對話，為河南IT業創建智慧體系，打造開放的行業交流平臺，促進河南IT行業良性發展。作為他個人而言，他很想對這次高峰論壇的主辦方表示感謝，甚至說，這樣的高峰論壇如果能早些舉行就更好了。如果說還有什么意見或者建議的話，倪經理認為，以后大家不妨讓各家公司輪流來主辦，會議的形式也可以不局限在會議室內，因為這種形式確實能讓大家暢所欲言地溝通，從而切實解決大家在經營中的實際問題，對于任何一家公司來說，這都是一件大好事。

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